SheEO 艾創業

創立唯有機Oui Organic來到第4年，我找了一個安靜的地方躲起來，偷得一畝田讓自己的心靜下來，寫點內心話給你們... 創業走到至今，再也不能說是個新手，但也稱不上是個老鳥。 從原本一知半解、且戰且走的游擊兵隊長，慢慢地開始學會如何一步一步地、細水長流地開疆闢土，少了幾分自我懷疑的態度，多了幾分篤定任性，更加清楚未來的輪廓。 這一年，我很少在社群跟大家分享在經營品牌和創業的心得，多半就是分享家庭裡的一些微小片段，這恐怕是因為我進入了一個反芻期。 耗費許多心力在消化這段來時路的跌跌撞撞，但也終於在品牌滿4週年的時候，陸陸續續浮現一些想法。 莫忘初衷 今年因為新冠肺炎的衝擊影響，我們在歐洲進口商品時遇到很大的挑戰，高昂的運費成本，缺貨狀況頻頻。 同時，在整體經濟環境縮減、消費風氣衰弱的夾攻、電商通路競爭興起的三面夾攻之下，原本再多規劃好的策略計劃，也都難以付諸執行。 即便如此，我還是不想因為生存，便決定遺忘當初我想做的事：那個想把天然有機植萃產品帶給大家，實踐那一句被我們行銷團隊講到爛的「給自己和家人一個安心、安全、無毒的生活」的標語。 或許，唯有機所代理的產品不是市面上最好用的之一，但絕對是最安心安全的唯一。所以哪怕進貨再困難，成本再高昂，消費群無法深入普羅大眾，但我依然記得四年前此時此刻，那一片初心初衷。 莫忘初衷，真的非常謝謝大家這一路來的支持愛用、批評指教，做不好的部分我們會繼續努力！   艾莉絲Iris自創品牌 >> 唯有機OUI ORGANIC法式有機香氛保養品  

2020年才走了一半 我們的身心靈卻已經相當疲累 面對這樣不安、挫折的時期 誰也不能確定未來會如何... 即便如此，我還是想和大家分享一段我的生命小故事 希望大家能在逆境裡保持盼望，在順境時保持謙卑感恩  5年前，我和梨梨醬的法國旅行 原本是一趟失意的流放．．． 卻意外成就了「唯有機」的促成契機！ 我們2個女孩從登機的那一刻起 便迎向了許多未知，極大的翻轉～   那趟旅程之後，我們一起搬到了陌生的巴黎 一起學習法文、一起扛著行李到處找地方住一起重新學著生存、一起交朋友、一起在大雪裡奔跑一起買了第一棵聖誕樹、一起上教堂、睡前一起禱告一起對抗欺負我們的阿拉伯人、一起認識我們生命裡的第二個肩膀 她上學，我創業 我們每天都遇到很多挫折 可是內心又有很多盼望 相信未來一定是美好的   上帝對我們的計畫往往超過我們所能想像 如何在逆境裡保持盼望，在順境時保持謙卑感恩 憑著祂而產生信心，而非憑著自己的恐懼而蠻力掙扎 這是5年前從這趟旅程裡，我開始從神的愛裡所得到的領受。 5年過去了，我仍然是一個小信的人 儘管如何努力仍無法完全依照基督的樣貌而生活 但我看見了盼望的來源，學習到生命的意義 不再擔憂不安，學習不再讓憂慮而使心靈受損   每一天的呼吸都當成是恩典， 不再用世俗的眼光或耳語來判定自己 學習在禱告裡聆聽上帝的旨意來行事。 期許自己成為有寬容不易怒不自私的人 凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐 「善人從他心裡所存的善就發出善來」— 馬太福音12章35節...

藝人明星經營副業時有耳聞，所以很多人以為「唯有機Oui Organic」是我的副業。 但事實上，早在一開始出道，我就把演藝圈的工作當成是另外一個副業。 時光拉回二十年前，青春正甜。 尚未踏入五光十色的演藝圈，還在唸書的我選擇半工半讀，騎著小綿羊Jog 50，白天是辦公室裡朝九晚五，晚上是學校裡挑燈夜讀... 當時我服務的公司是PcHome Online。 詹宏志先生當時還沒開始經營電商市場，最初他在網際網路的第一步，是建立龐大的資料庫架設台灣第一個搜尋引擎網站(todo. com)。 我在那裡從半工半讀一直做到畢業，後來被挖角去到中時電子報，接著又被挖去網路科技公司。 那是網際網路產業興起的時代，尚未面臨第一波泡沫化，而撐起這個產業的電商型態，當時完全未開發萌芽。 初期我在Pchome和中時電子報工作是建立數據、資料庫、網站內容產出，有點像是編輯的角色，直到我加入專業的網際網路公司上班之後，我開始負責設計網站的架構組織和內容生成，還記得當時服務的客戶有摩托羅拉、鉅亨網、統一企業。 網路的發明，展開人類文明史上的新紀元，儘管當時熟悉網路專業的人才很少、產業極為不成熟，但當時投入這個產業的人都很敢做夢，個性很鮮明，而且很瘋狂，他們能看見，別人看不見的東西，而且一步步把它創造出來，再讓人們來跟隨，就在那時候，我看見創業的雛形。 第一次的創業牛刀小試，就是我還在中時電子報就職的時候，我在家寫了一份兒童網站的企劃案。 找了前同事工程師幫我寫語碼，然後拜託前主管幫我跟某知名母嬰企業牽線，但最後竟然被這位主管挖到了專業的網際網路公司，為各產業龍頭企業來架設入口官網。 當年我21歲，月薪三萬五，還不錯的起步，但就在某一個加班到凌晨12點的晚上，我突然問自己：除了這些之外，我的能力還能做到些什麼？   某天，電視上的音樂台在徵選VJ，我想都沒想就跑去參加和一千個競爭者試鏡比賽，懵懵懂懂當做好玩，沒想到會一路晉級到最後。 決選那天，我與三位競爭者一同主持劉德華歌友會，最後幸運地被劉天王賞識選出，從此展開我的另外一份工作，跟網際網路毫無關係的演藝事業。 演藝工作的收入很不穩定，頭幾年沒有知名度，生活有一餐沒一餐，還跟銀行借錢過生活。 那段時間，我看到台灣奇摩推出了線上拍賣的功能，於是我展開第二次創業，存了點錢飛去東京批發飾品，在網路上當起賣家做電商，認真累積評價。 週末的晚上就和表弟一起去東區頂呱呱門口擺地攤，了解客人的聲音和意見，當時因為不紅，沒什麼人認出我，但困擾的是警察常常來開單，賺的錢都拿去付罰單。 幸運之神降臨 無預警地我突然接下「天才衝衝衝」節目的主持棒，開始嚐到走紅的滋味，各式各樣的工作邀約接踵而至經濟狀況也好轉許多。 但我回家後卸完妝，還是繼續做著我的本行，這次我不再做線上拍賣，也不再擺地攤，當時奇摩購物中心的商城模式正在崛起，我和朋友共同創立了女鞋品牌，初期產品上架、拍攝、修圖、出貨通通自己來。 那是我第一次嚐到創業成功和失敗。 當時一款自創的果凍鞋，造成供不應求的搶購熱潮，也浮現許多我在商業經營上的能力欠缺。 那一年我28歲，我發現創業成功沒那麼容易，雖然電商看似簡單，但競爭激烈，很容易就被淘汰... 產品的競爭性、庫存管理、退換貨比例⋯等，好多好多我還不懂，更不要說企業經營管理、財務會計、人事行政。 就在滿30歲的那一年，正當我演藝生涯即將奔向高峰，我毅然決定請辭手上的5個節目主持，包含天才衝衝衝，身邊的人都說我瘋了，沒有人知道我在想什麼，我知道就算說了也不會有人看好我... 但反正心一橫，毅然拋下一切前往日本唸書，展開十年磨一劍的全職創業之路。 （下一篇分享裡，會和大家分享在日本的時候我的創業故事，以及我怎麼接觸到進口貿易，有興趣的朋友們請追蹤支持喔。）   艾莉絲Iris自創品牌...

我沒有老闆夢，也沒有龐大資源支持，但是，我仍然選擇創立唯有機... 今天想跟大家好好分享，我創業的原因～ 四年前，我跟朋友借了將近千萬的資金 在半句法文都不會說的情況之下，一個人到歐洲開發產品和洽談代理 同時在台灣創立品牌建立公司 我知道這樣的創業模式，一定會很辛苦... 但是我找到了一個感到熱情的事業，可以展現語言能力的工作，與世界接軌的舞台，做正確的事情，支持對地球和人類友好的產業～ 不論再怎麼困難，我都要創業！ 創業當時，我同時是位單親媽媽，我變得很能吃苦，也沒有任何退路，但是各種壓力和挑戰仍然令我無法喘氣，而每當快要過不去的時候，我會跟自己說：我一定可以！我相信！ 我也很幸運，因為不論再怎麼艱難，至少我做的是我熱愛的事情，也是我發自內心覺得對的事情～ 這個當初促使我創業的原因，更成為支撐我走下去的動力！ 如今四年已過去，當時的借款也早已全數還清，品牌也漸漸開始得到肯定，業績持續發展茁壯中～ 創業真的很辛苦，如今我也還在繼續打拼當中，並沒有想證明什麼，也不覺得有什麼了不起，寫這篇文章更不是為了讚美自己好棒棒... 我想說的是，這一路上我雖然得到了許多幫助，同時也面臨更多的否定與不看好，但這些都沒有關係... 因為我找到了自己熱愛的事情，想用一輩子做好它！ 祝福所有朋友，都能找到興趣所在，盡情地為它揮灑熱情 請相信我，這是一件很幸福的事：）   艾莉絲Iris自創品牌 >> 唯有機OUI ORGANIC法式有機香氛保養品  

這3年多來在歐洲開發代理有機品的過程裡，耗費我最多心力、精神和金錢，帶給我最多挫折感的產品，就是唯有機的法國活泉有機保養品牌『森朵恩泉JONZAC』系列有機保養品。 讓我來簡短敘述一下開發的故事～ 時間拉回2015年冬天，當我在巴黎第一次使用過這支活泉深層洗面膠之後，我知道再也回不去了！！！ 老皮一張，已經用過無數的清潔品，但我從來沒有使用過任何清潔臉部的產品，可以這麼溫和而且不會讓我的臉洗完覺得很乾燥，很適合敏感性肌膚、孕婦或有皮膚問題症狀。 於是我開始仔細研究它的成份，發現它不含皂鹼、不含介面活性劑，其中20%含有植物有機成分，99%天然成分，更是以法國JONZAC地區的活泉水來做為基底，能夠紓緩敏感肌膚，為肌膚帶來礦物質的養分。 「一定要代理它！」我心裡暗自這樣想。 但沒想到這個念頭，讓我耗費了一年的時間，一個人一路從巴黎開始洽談，再跑去德國、香港亞洲分部開會提案，最後終於到了法國西北部的集團總部。 真的很不容易，非常不容易～ 還記得當時一個人搭著清晨的列車，前往一個未知的城市，面對會議室裡滿滿的法國人，現在想起來都覺得自己哪來的恆毅力和膽量... 或許就是因為每天當我在家洗臉卸妝時，一用到這支洗面膠，就不斷提醒著自己，希望能夠帶回家鄉和大家分享，因為我真的再也找不到任何可以取代它的臉部清潔。 花費許多時間與心力我終於把它帶到台灣了！   親身經歷過才知道，代理一項產品不但要花上自己的積蓄，甚至必須為產品做背書，沒有足夠的信心，是不可能投注如此大的心力～ 很榮幸和大家分享我的努力，也很感動能夠得到大家的支持和反饋，幫助我繼續堅持下去！ 再次感謝許多支持唯有機的朋友們，你們就是我們的動力！Merci ~   艾莉絲Iris自創品牌 >> 唯有機OUI ORGANIC法式有機香氛保養品  

唯有機Oui Organic 在2019年的夏天，正式滿3歲了！ 3年，就商業角度來說，是一間新創公司能否存活的分水嶺，下個里程碑的開始。 2016年在巴黎創業時，我並不知道這個瘋狂的想法是否會成功，於是我跟自己說，就給自己3年的時間吧！ 如果做不起來，當作夢一場，至少努力試過了。 但假如能夠撐過3年，也就意味著，這不僅僅是一場癡人說夢。 然而這3年所面臨的考驗和挑戰，根本是超乎我所能想像的。 從最初在巴黎設立公司，與法國廠商在談判桌上協商，就令我這個門外漢吃足苦頭。 同時間，公司營運管理和銷售問題接踵而至，每天被夾在法國和台灣中，兩邊的危機處理、策略規劃和執行，還得面對新生兒的來臨，家庭重組的磨合。 就在去年，我被擊垮了，身心俱疲，好想好想放棄。 伴隨業績的成長，人事增加，公司規模已經不再是一個工作室的組織，無法依賴熱血和理想，熬夜趕工拼感情就能支撐。 公司需要制度，需要管理方針、升遷管道，需要更專業的行銷團隊，更精準的倉管和出貨系統流程。 前面的路該怎麼走，每個考驗該怎麼跨越，我茫然著。 記得有一個晚上，跟老員工在巴黎出差，幾杯紅酒之後 我感嘆地對她說：當老闆好難，我真的不知道怎麼當個好老闆，好想放棄，一切都跟我當初想的不同了，我真的累了。 她抱著我說： 我知道你辛苦了，但拜託，請你不要放棄我們好嗎？ 我久久說不出話，理性與感性在拔河。 從那一夜開始，整個局勢逼著我開始思索，什麼才是好的領導者？ 同時思索著這間公司的生死關頭。 這個問題沒有絕對的答案，每間公司的領導者不同，該領導者的情操人格和行事風格，也決定了公司的文化。 這是我的答案，身為一個領導者，最基本的就是責任感。 從現實面考量，有責任及義務打造一個穩定永續的工作環境，養活每個員工和他的家庭。 有責任讓他們在職場裡有空間發揮專長、明確升遷制度的管道。 從感性面考量，能夠激發同仁的熱情和想像力，團隊精神，找到工作裡的理想及使命感。 當然，領導者絕不輕言放棄。 下定了繼續往前走的決心之後，我開始在台灣獵尋產業裡的專業經理人。 在法國投入自創產品的研發生產，與歐盟有機組織Ecocoert申請認證審核。 今後，唯有機不再只是領養別人的孩子，將更專注打造出自己的孩子Oui Organic，憑藉著專業行銷團隊來扶持他們永續茁壯成長。 這個過程又是一段全新的摸索，如同我又再度創業了一次。 但這一次，我堅強了許多，感覺又更踏實穩健。 這一路來，我一直都不是一個人，非常謝謝這三年支持過唯有機的客人們、每位一起打拼的同事，以及不離不棄的家人們，更感謝上帝。 開始很簡單，放棄很容易，堅持往往最難得。...

我想，我是一個很龜毛的媽媽。 當年去法國創業，談到的第一個獨家代理權，不是唯有機的明星產品卸妝水或洗面膠，萬萬沒想到...是為了給自己女兒吃的綜合維他命軟糖。 當時她2歲半，常常吵著要吃糖。 我第一次當媽媽沒經驗，很怕她吃到太多人工色素、人工香料的糖果，或者是添加了塑化劑的軟糖，所以很猶豫到底該怎麼辦，這些吃到肚子裡都是毒耶。 後來法國的家庭醫生推薦我試試這一家老字號品牌Nat & Form，他們在法國是專門研發植萃成份的保健品，不但給大人、也有給孩童補給營養的軟糖系列。 買了一罐回家給女兒試吃，深受她的歡迎。 我這個怕毒的媽媽決定跟廠商談看看，希望能代理回台灣，讓其他的媽媽們也能安心給孩子們吃糖，沒想到真的順利拿到了代理權，也開啟了創業的第一步。 姐姐長大了，不會吵著吃糖了，現在換威廉弟，好愛樂恩芬的營養軟糖！ 看著自己的兩個孩子，都很喜歡媽媽爲他們挑選的選品。 這位怕毒害自己孩子的龜毛媽媽內心表示十分欣慰~  各位辛苦的家長們，一定懂我的心情，就讓我們一起守護孩子，把最好的留給他們～

四年前我隻身前往法國，當時我完全不會半句法文，也不熟悉歐洲職場文化，經常碰了滿鼻子灰的挫折感... 一路磨練摸索到今天，終於讓他們一個個都乖乖聽我說話。 說穿了這也沒什麼，總之就是土法煉鋼，被挫折磨出了經驗和氣場，越發專業自信。 而我遇到的磨練，不僅僅是身為一個外國人，還有我是一名女性。 儘管到了二十一世紀，仍有很多國家和地方存在著對女性工作能力的質疑，認為女性的情緒管理較差，理性判斷力較微弱，甚至容易為了家庭或小孩因素而影響工作表現... 但我們都知道這不全然是個事實。 現今有很多女性們都在職場上不但展現出專業自信，不斷追求自我實現和成長，甚至兼顧妻子和母親的角色。 因此在職場上，永遠感謝那些挑剔你的人、看不起你的人、對你說真話的人、期待你進步的人。 這些人，才是真正提升你職場競爭力、突破自我設限的隱藏版貴人。 當然，也要非常感謝一路上幫助我、支持我的人，家人、夥伴、合作廠商，以及每一位信任唯有機的客人... 謝謝你們，我不會停止努力～   艾莉絲Iris自創品牌 >> 唯有機OUI ORGANIC法式有機香氛保養品  

在法國出差的期間，有一件事情讓我印象非常深刻，故事要從我和法國工廠的主管開會說起... 對方是一位年近60歲的法國大叔，非常專業的商人，曾經在亞洲經商7年的時間。 目前他負責合作生產的品牌包括香Ｏ兒、NUOE、紀O希⋯等各大法國品牌。 記得第一次拜訪他們的工廠，當時又被打量了一番，場景就像回到當年剛開始談產品代理那般，彷彿我是來觀光。 經過中間幾個月的協商。 我們二度約在巴黎進行這場會議，結果，會議約定時間30分鐘前，對方才說他搞錯會議時間，不能來開會。 我沒放棄，繼續打給他，繼續跟他約開會的時間。 終於，我跟大叔又再度坐上會議桌，重新開啟協商討論，會議進行得還算順利，最後小小閒聊，他問道我最初來巴黎創業的過程... 於是我告訴他，促使我創業的契機。 同時身為單親媽媽，如何一個人帶著2歲半的孩子，搬遷到巴黎開設公司、代理品牌，並且獨自照顧孩子在巴黎就學。 聽完，他立刻說：一開始肯定很苦吧！在巴黎這麼嚴厲殘酷的城市創業，還帶著孩子生活。 我：嗯，現在回想起來，有時候還是會心有餘悸，但也是人生很豐厚的創業經驗。 他：我很感動妳創業的故事，而且當我們第一次會議時，我看到妳大老遠跑來工廠，清楚知道自己要生產什麼、檢測的文件要什麼，要參觀什麼，我知道妳不是來開玩笑的。 我：謝謝你這樣說⋯⋯坦白說，我還需要學習更多的專業知識，能夠跟你們這樣厲害的法國工廠合作，對我來說非常不可思議，今後有什麼不懂的地方，請麻煩多多指點我。 他：一定！真的很敬佩你一開始是如何創業的，我和我們研發團隊會盡最大的力量幫助你完成目標，讓你的產品上市成功。 我：謝謝！能被這樣鼓勵，真的很開心！但你們工廠都跟知名國際大品牌合作，我只是一個小小的新創品牌⋯ 他：是，他們大品牌有很大的訂單量，很多專業的開發人才。但，你的品牌，有夢想、有你的精神，還有一步步腳踏實地的開創之路。法文有句話送給你， petit a petit l'oiseau fait son nid. （日積月累，功到自然成）。行商多年，很開心還能看到這樣的熱情，所以我們一定全力支持協助。 天啊！這幾年來在歐洲工作，從來沒有像那天會議結束之後，走在晚風裡的巴黎，心是如此暖暖的。 天空的繁星點點，原本看似遙不可及的夢想，似乎在眼前閃起了光芒。 害怕失敗而停止嘗試，不如認真面對失敗而繼續嘗試。 我會繼續嘗試，希望你也是。   艾莉絲Iris自創品牌 >> 唯有機OUI ORGANIC法式有機香氛保養品